Тема продаж квартир с отделкой отдельно обсуждалась на специальном мероприятии в Москве
В рамках Премии Urban Awards ,был проведён тематический бизнес-завтрак, на котором была следующая постановка вопроса «Квартиры с отделкой: UPGRADE. Дань моде или эффективный инструмент повышения продаж?»
Архитектурно-строительная компания «Галерея Проектов», которая выступила в этом году Партнёром Премии и инициировала данное мероприятие 7 июля в Meeting Point. Представители ведущих игроков рынка недвижимости и журналисты профильных средств массовой информации в ходе мероприятия обсуждали насущные вопросы и проблемы, связанные с развитием такого продукта как «квартиры с отделкой» от застройщика.
Юлией Кристовой, директором по развитию компании «Галерея Проектов», было отмечено, что российский потребитель становится более требовательным к своему будущему жилью и всё больше ориентируется на европейские нормы и стандарты. При выборе между двумя форматами - квартирой с готовой отделкой или квартирой Shell&Core, он всё чаще и всё охотнее выбирает первый вариант. Предоставление покупателю возможности приобретения таких лотов с отделкой существенно повышает их ликвидность: в среднем они продаются в 1,5 раза быстрее. Продажа квартир с отделкой также позволяет девелоперам привлекать большое количество «инвесторов», которые заинтересованы в оперативной сдаче квартир в аренду, а также решить вопрос с реализацией доли квартир из разряда «неликвида».
Касаясь темы рисков застройщика, Кристова сказала: «Многие девелоперы пока не предлагают квартиры с отделкой по той простой причине, что боятся дополнительной "головной боли". Ведь это и увеличение объёма инвестиций в проект, и расширение функционала компании, и дополнительные гарантийные обязательства перед покупателями».
Но все трудности, возникающие при реализации квартир с отделкой, могут быть успешно решены и переведены в дополнительные возможности для застройщика, что и подтверждается опытом многих девелоперских компаний, наращивающих долю квартир с отделкой в своём предложении рынку.
Екатериной Тейн, директором департамента розничных продаж PSN Group, у которой за плечами большой опыт работы в том числе и на международном рынке недвижимости также было замечено по данном тренду: «Если взять, к примеру, европейский рынок, то там во многих странах законодательно предусмотрено, что застройщик сдает квартиры с отделкой. У нас же пока большинство квартир выходят в формате Shell&Сore. Но в перспективе, думаю, все изменится в сторону готовых вариантов с отделкой».
Генеральный директор компании «Бест-Новострой» Виктория Григорьева привела следующую статистику по структуре предложения на столичном рынке: 90% проектов в Москве сегодня предлагаются без отделки, а в новостройках, где есть квартиры с отделкой, продажи идут активнее на 30%.
Массовый сегмент имеет на реализации 395 корпусов, из них 48 - с отделкой (что составляет 12,1%). Сегмент бизнес- и премиум-класса выставил на продажу в 156 корпусах, и только в 10 из них квартиры предлагаются с отделкой ( что составляет 6,4%). Элитный сегмент имеет в реализации квартиры в 44 корпусах, и лишь в одном представлены лоты с отделкой ( это 2,2%). На рынке апартаментов из 104 реализуемых корпусов отделка имеется в 11 корпусах (10%).
Стоимость отделки в эконом-классе на сегодняшний день составляет 10-14 тысяч рублей за кв. м, в комфорт-классе - 18-25 тысяч рублей за кв. м, в бизнес- и премиум-классе - 50-70 тысяч рублей за кв. м. Виктория Григорьева по этому поводу заметила: «Для клиента ремонт от застройщика может оказаться на 15-50 процентов дешевле, того, который он бы сделал самостоятельно, а общий бюджет покупки, как правило, оказывается только на 10 процентов больше».
Коммерческим директором ФСК «Лидер» Григорием Алтуховым было высказано такое мнение: «Безусловно, покупателей в массовом сегменте привлекает возможность включения ремонтных работ в ипотечный договор. Кроме того, когда застройщик делает отделку в квартирах посекционно, жителям не придется жить полгода-год после заезда в окружении строительных шумов, которые издают соседи». Им было добавлено, что для застройщика квартиры с отделкой не являются дополнительным способом заработка, а скорее, вынужденной мерой, которую диктует рынок.
Участниками круглого стола в завершении разговора был признан тот факт, что в ближайшее время все девелоперские компании придут к квартирам с отделкой. Потому ближайшей задачей, стоящей перед игроками рынка жилой недвижимости, становится то, что нужно сделать предложение по этому продукту наиболее разнообразным и полным.
Вы хотите продать долю квартиры? Мы можем предложить срочный выкуп долей квартир в Москве и в Московской области (ближнем Подмосковье). Звоните нам: (495) 790-84-39.
19 июля 2016